COMO MEJORAR 95% TUS RESULTADOS HACIENDO MENOS!

Estaba leyendo otra vez "como ganar amigos" en estos dias. Es un libro que no deja de sorprenderme nunca, no importa cuantas veces lo lea. Es un libro ademas que mejora tu actitud y trato con los demas automaticamente, lo cual siempre necesita renovacion. Esta vez me hizo reflexionar mucho sobre algo que quiero compartir con ustedes y que creo que debe ser mas que una estrategia, debe ser la escencia del negocio. el resultado de aplicarla, sin duda, sera que tu mejores tu efectividad en un 95%. ESPECTACULAR!
Estabamos en estos dias en que estuvimos viajando en Barranquilla. Ahi tenemos un grupito nuevo, que tiene mucho potencial. Acompañamos a una pareja tremenda a dar un plan, ellos querian ver como nosotros dabamos el plan.
Paso lo que siempre pasa cuando estamos muy nuevos y todavia no dominamos el arte de las relaciones humanas, que de hecho nunca lo dominamos completamente.
Interrumpieron el plan varias veces, para dar su punto de vista y opinion, explicando a fondo todo lo que sentian y pensaban al respecto. Al acabar el plan, que duro aprox 25 minutos, los prospectos estaban entusiasmados, es mas, yo creo que estaban listos para arrancar. Se extendieron entonces (los socios)otros 40 minutos hablando de todo lo que ellos creian y pensaban, incluso haciendo detalle en los miedos que habian enfrentado, sus desilusiones y como aveces habian querido hasta rajarse, pero habian persistido, en otras palabras, dieron un seminario con historia y todo. El resultado fue que pasaron muchos miedos a los prospectos y muchas dudas que antes no tenian. Uno no da seminarios a menos de que ya haya llegado a un nivel importante y alla superado los obstaculos de los que se habla en el seminario!. Obviamente, unos prospectos con un excelente potencial, decidieron aplazar su decision y pensarlo a fondo, pues (gracias al aporte de los socios!) sabian que no era facil y era algo bueno pero que debia ser considerado a fondo! no han entrado todavia.
Varias veces esa noche, tratamos Cata y yo de cortar el seminario de nuestros socios y preguntar a los prospectos (que eran los importantes esa noche) por sus dudas, necesidades e inquietudes. Tan pronto estos comenzaban a expresar su punto de vista, se veian nuevamente interrumpidos por nuestros amigos. Esto es un error que obviamente nosotros tambien cometimos y asi lo hizo cualquier persona que haya empezado este negocio y venga del mundo tradicional. Ese mundo tradicional en que nadie nos escucha y tenemos una amplia necesidad de contar todo lo que pensamos, sentimos y creemos. Por eso muchas veces, tomamos este negocio como una valvula de escape de todo esto. Lo importante es aprender de esto y
aplicar cambios que nos resulten mas efectivos en auspicio y resultados. Si hacemos esto, mucha gente estara interesado en oir nuestra historia, incluso te pagaran dinero y te invitaran a distintos sitios del mundo para que lo cuentes. El punto es que para que eso pase, al principio, tenemos que aprender a callar y escuchar.
Carnegie nos dice en su libro que el mejor conversador es el que hace preguntas y escucha. Nos dice que hay que interesarse genuinamente en las personas y en lo que a ellos les importa, y nos dice, con luces y señales, que ademas...NADIE ESTA INTERESADO EN OIR LO QUE UNO PIENSA, CREE O SIENTE!.
Por eso decidi enviarles este email mis amigos, porque la mejor estrategia es callar y escuchar. El plan, cuando empezamos el negocio duraba entre 1-2 horas, hoy en dia dura 25-30 minutos, por que esto?
para que tu hables menos y tengas la oportunidad de ESCUCHAR a los otros, resolver sus dudas, preguntas, averiguar sus deseos, lo que necesitan. Nada mas que por eso.
Ponte a pensar cuales son las probabilidades de que otro ser humano se interese y piense igual que tu. debe ser menos de un 1%. Porque crees entonces que diciendo todo lo que tu piensas vas a auspiciar a mas que a un 1%??? el secreto esta, por supuesto, en basar la conversacion en el interes del otro, ahi ya entras al otro 99%!.
Ademas, si eres tu el que hablas, pareces convenciendo y no resolviendo ni ayudando. Nunca se te olvide que es un negocio de SERVICIO!
Como lo dicen muchos, Dios nos dio un gran mensaje al darnos una sola boca y 2 orejas! La estrategia para aumentar tu efectividad se resume en algo muy sencillo entonces:
- haz una introduccion breve al plan (no mas de 10 minuto)), basandote en lo que a la otra persona le puede interesar (aumentar ingresos, cambios, ahorro, libertad financiera, nutricion, belleza, etc.),
- da entonces el plan con herramientas del sistema, demorate lo menos posible, y
- despues que le preguntes si quiere ser cliente, asociado o empresario, por favor...Callate! J AJ A Escucha, y resuelve
preguntas. No te extiendas en la respuesta, dales la informacion que ellos quieren, aveces extendiendonos solo pasamos nuevas dudas al prospecto.
Si haces esto ademas lograras algo adicional, lo haras ver facil.
Entiende que esa noche lo importante es el, no tu. Si haces eso, te lo prometo, TU TENDRAS TU NOCHE! EN UNA TARIMA, COMO NUEVO DIAMANTE!.